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      上海品牌策劃公司_品牌營銷策劃公司-奇正沐古官網
      亞振家具經典營銷案例

      發展要提速 路徑需清晰

      1921年,水明昌木器公司由水亦明先生開創成立。
      1992年作為水明昌嫡系傳人的高偉先生,開創亞振家具。
      多年發展,亞振家具的產品口碑良好,但發展提速上面臨瓶頸。
      從行業上,在西式家具業“美克美家”之下無品牌;從自身上,雖然產品受歡迎,但自身優勢和定義都不清晰,主副品牌定位不明。

      好家具 可以傳世

      亞振家具客戶,多為上層社會人群,他們強調家族和文化傳承。
      而一件幾萬乃至幾十萬的家具,無論其品質還是價值,也的確具有傳承的意義。
      “好家具,可以傳世”,是對亞振一個世紀傳承的表述,是對“做最好的西式家具”的品質肯定,更是對客戶期待的一種共鳴。

      定義“海派西式家具”

      成功的家具品牌,都有其鮮明的風格定義,而歐式家具是個寬泛的大概念,難以界定。
      亞振源于水明昌,產品在西式家具中融入了中式元素,具有鮮明的風格特點。
      正如其所處的上海這座城市,融匯中西,自成一派。
      海派,在全國是時尚與格調的象征。
      1921的上海灘,水明昌客戶遍及社會名流、富商巨賈、軍政顯要及外國使領館官員等。
      所以,傳承歷史,定義自己,界定鮮明特色,“亞振一海派西式家具”

      梳理品牌結構關系

      確立子以母貴的品牌戰略,亞振為核心品牌,以喬治亞、利維亞為子品牌,所有傳播資源集中在亞振,建立高度,實現對子品牌的拉動。
      A- Zenith:海派西式家具,為極少數人服務的量身定制的高端品牌。
      喬治亞:歐式經典復古家具,面對中年富有人群。
      利維亞:現代派的歐式家具,面對富裕的新貴階層。

      占據高端資源 兩度世博會

      在“做高亞振”的品牌戰推動下,亞振家具要與世界頂級的資源合作,以影顯身份。
      2010年,成為世博會議中心貴賓廳指定家具供應商;
      2015年,成為米蘭世博會中國館全球合作伙伴。這與其“海派西式家具”融貫中西的定位非常吻合。

      定義海派西式家具

      2010-2011連續兩年,亞振家具保持了連續高速増長,
      實現了品牌形象和單店盈利的大幅提升,
      渠道規模得到迅速擴張,躋身行業一線品牌。

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